4 月 10 日 - 11 日，卫瓴科技携手长松咨询联合主办的「2026 春季增长研习社」在上海圆满举办。两天闭门共创，从AI 2.0 时代商业重构到科学营销增长体系搭建，从理论升维到现场 “养虾” 实战，来自全国近百位企业创始人、市场 、销售领导齐聚，共同完成了一场从 “工具用法” 到“管理范式”的代际跃升。  

本次研习社不再空谈 AI 概念，而是以 麦肯锡 “Gen AI 悖论” 为切入点 ——78% 企业在用 AI，但只有不到1%的企业实现了财务回报的增长。卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬用一手数据与实战结论给出答案：不是 AI 没用，是你的流程、组织、工作方式没为 AI 重设计。 

AI 不再是工具，而是重新定义管理与组织

 杨炯纬在现场抛出重磅观点：AI 正在重构管理边界。 当一个员工借助 AI 能完成 3 人工作量，绩效如何算？ AI 执行 95% 流程、人只做 1 次修正，功劳归谁？ 当团队里 AI 比人还多，管理者到底在 “管理谁”？

 这些问题直指当下企业 AI 落地痛点。研习社现场明确：

 AI 带来的不是效率提升 10%，而是组织关系的彻底重构。企业最大成本不再是人力，而是 “重复劳动”；个人不可替代性，不再来自技能，而来自目标定义、价值判断、承担责任。 

现场更提出 ROTS（Return on Token Spending）新指标：AI 时代核心生产资料已从 “流量” 转向 “Token”，商业模式成败取决于 Token 成本与变现效率，未来赢家是能用最高 ROTS 驾驭最多 Token 的组织。 

而与 AI 相处的核心，被总结为一句金句： Context, Not Control —— 共享上下文，而不是强控制。 

这一理念源自字节跳动创始人张一鸣的核心管理主张： 给团队充分的背景信息、目标与上下文，而非用指令与流程强管控。

放到 AI 时代更具颠覆性： AI 产出质量 = 通用能力 × 专属上下文。 Skills 已经白菜价，只有你独有的 Context 才是真正护城河。 

 现场养虾实战：1 人 + AI 龙虾，跑出企业级生产力 

本次研习社最受期待的 “养龙虾（OpenClaw）实战环节 ，让所有学员亲手部署属于自己的 AI 业务智能体。 

从 QClaw 安装部署、微信消息通道配置，到营销技能包、集思技能包加载，再到让龙虾学习企业产品知识、共建 Product Marketing Context，学员现场完成：

 •  AI 内容营销规划  

•  AI 自动内容生产  

•  AI 营销短视频创作    

真实体验震撼全场，学员普遍反馈：原来 AI 不是 “辅助”，而是7×24 小时不摸鱼、不内耗、可复制、可进化的数字员工。  

  科学营销体系：从客户旅程出发，搭建可落地增长闭环 

 在增长实战模块，研习社完整输出AI 时代科学营销方法论，彻底打破 “市场与销售不同频” 的顽疾。 现场提出核心转变： 不要再研究 “我怎么卖”，要研究 “客户怎么买”。 

卫瓴科技销售副总裁毛勇通过“蝴蝶结模型”，引导企业重新梳理客户采购流程，将客户从认知、兴趣、评估、决策到复购裂变全链路数字化，把营销渗透到客户全生命周期。 并现场拆解： 

•  市场部的 4 个进化阶段（品宣→线索→商机→全链路）  

•  销售管理的 4 个阶梯（订单→商机→线索→全生命周期经营 

 •  私域本质：长远而忠诚的客户关系  

•   LBM/ABM 适配模型、营销协同 SLA 协议、MQL 流转与积分排名机制等     

破除 AI 落地三大阻力：从抵抗到协同，从玩具到能力 

研习社现场直面企业 AI 落地痛点：员工恐惧、能力隐藏、成果截流、故意低效等 “暗抵抗”，比工具落后更致命。 卫瓴给出可落地解法：

 •  意识升级：让团队知道 AI 能做什么、边界在哪  

•  知识数字化：把经验从脑子里搬到可喂给 AI 的系统  

•  习惯养成：每天用 AI 形成肌肉记忆  

•  组织心智：一个人用是玩具，团队用是能力  

•   信息流动：让 AI 成为组织上下文枢纽    

现场结论扎心却真实： 你用的工具已天翻地覆，但工作方法没变，那 AI 永远给不了你回报。 

人有人的价值：AI 时代最后的不可替代 

 研习社课程中，杨炯纬回答了学员的终极疑题：AI 时代，人的价值在哪里？ 答案清晰而坚定：

 •  设定目标（Why）  

•   定义价值（What is good）  

•   承担后果（Who is responsible）    

AI 可以执行、推理、生成，但只有人能定义方向、判断好坏、承担责任。 参与者纷纷表示，这不是一次课程，而是一次认知刷新、体系重建、实战上手的增长升级。从 “AI 焦虑” 到 “AI 可控”，从 “营销混乱” 到 “体系闭环”，从 “组织内耗” 到 “人机协同”，所有学员带走的不是 PPT，而是一套回到公司就能用的AI 增长落地 SOP。  

 AI 浪潮已至，先升级者先得红利  

当 AI 从 “工具” 变成 “同事”，企业竞争已进入新维度： 不是比谁更大，而是比谁AI 效率更高； 不是比谁更努力，而是比谁更早把 AI 变成组织肌肉记忆。  

正如卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬在结语中所言：“我们身处于一个非连续性时代。过去的成功经验，可能是未来失败的根源。” 两天的课程不仅是技术的科普，更是一场认知的洗礼。

卫瓴 2026 春季增长研习社正式收官，但 AI 时代的企业增长与组织重构，才刚刚开始。