SDR岗位白皮书

发布时间:2022-08-05

企业的电话销售团队,现在正在逐渐转化为SDR(Sales Development Rep)。电销与SDR最大的区别就是,电销是数据的清洗者,而SDR是线索池的管理员。

SDR是对SQL(销售认可线索)负责的,他承接多渠道线索进行清洗,再将符合转出标准的线索转接给销售。

我们的客户摩尔精英在卫瓴的建议下,增设了SDR岗位,他们表示:“我们花了3个月时间培训上岗,再用3个月与销售彻底交接工作,原本需要几十个销售干的碎片化的工作,现在一个人干掉。”

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