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B2B企业如何判别优质线索?

发布时间:2022-05-27


▲点击观看视频▲


我们的客户【爱设计】说:


我们特别最看重的肯定就是线索的表达数据,或者是进入我们私域的这个用户数据。


新线索和私域用户的行为意图数据清晰明了,让线索孵化效率可以精准有效的提升该怎么做?


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一线业务员拿到了线索,比如说它的标签、它的搜索意图、它的推广信息、浏览时长、访问轨迹以及它的留资信息,这些信息我及时的同步到他的客户的画像里面。这么丰富的一个维度的还原信息,一定不是一个简简单单电话号码。


因为我把公域的一些行为画像帮你同步到了你的这样一个私域的画像里来,增加了每一条线索的信息量。


销售拿了这个线索的话,就是一个高信息量的线索,孵化的这样一个策略以及孵化的效率一定是比电话号码要高很多的。


线索数据清晰明了,跟进效率同样很重要,再感受一下我们客户【爱设计】对于跟进线索时效性的使用反馈:

其实客户加到企微之后就,再加上咱们自带的那个自动欢迎语,还有自动发送我们的产品介绍,这些能够在第一时间让客户感受到我们是在给他提供服务的。


我觉得是能够比较有效地去解决掉 To B 公司长久以来比较头疼的一个线索跟进时效性的一个问题。


然后比如说客户看这个自动欢迎语,看了我们的产品介绍之后,我们也能在后台第一时间看到这个用户的行为,然后去做一个针对性的一个跟进和转化。


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