玩法变了—古典销售的终结到数字化销售的兴起 | 直播复盘

发布时间:2023-04-26

上周,卫瓴科技创始人兼CEO杨炯纬在直播中与大家探讨了古典销售的终结与数字化销售的兴起,分享了销售数字化转型的经验与思考,以下为直播内容整理:

01 为什么说古典销售正在被终结?

我曾经跟我们公司的销冠讨论过 “传统销售会不会被数字化销售干掉?”。他是这么回答我的:“不会的,我们都是靠拜访、演示、介绍、交流,然后才能够把这个东西卖出去。哪那么容易干掉?”

但是实际上,门店销售在很大程度上已经被直播导购所替代,一个直播导购的增加可能会导致2-3个线下门店的导购岗位的减少。我们可以看到像李佳琦这样的直播间,618预售一场就有28亿,我们现在的时代已经发生了巨大的变化。

通过这张照片,我们可以看到一个时代的变迁。这张照片拍摄于 1900 年纽约第五大道的街头,这个时候我们可以看到马车在这个拥挤的马路上穿梭来回,只有一辆小汽车在这张照片上;然而,仅过 13 年,这条街道完全变了样。我们看到了同一个位置的另一张照片,这一次只有一小块地方还有马车,而其他地方则是汽车满街。在不到 13 年的时间里,马车逐渐退出了历史舞台。