摘要 在流量红利消退的存量竞争时代，某教育科技公司市场部负责人李敏发现：虽然内容产出量同比增加40%，但官网留资转化率却从5.6%降至3.2%。这种"高投入低产出"的困境折射出当前企业内容营销面临的普遍挑战。本文通过拆解三大核心痛点，结合卫瓴·协同CRM的实战方法论，系统性呈现从精准定位到效果追踪的完整解决方案。 一、内容营销的三大现实困境 1.1 内容与受众的错位困局 某智能制造企业在2022
摘要 在流量红利消退的存量竞争时代，某教育科技公司市场部负责人李敏发现：虽然内容产出量同比增加40%，但官网留资转化率却从5.6%降至3.2%。这种"高投入低产出"的困境折射出当前企业内容营销面临的普
线上激战正酣，线下营销为何再度 “翻红”？ 在数字化浪潮的席卷下，线上营销曾以迅雷不及掩耳之势，成为众多企业眼中的 “香饽饽”。凭借着低成本、广覆盖、高互动等诸多优势，线上营销迅速在市场中占据了
摘要 在数字化转型浪潮中，CRM系统已成为企业销售管理的核心基础设施。然而，面对市场上动辄数万元至百万元不等的价格体系，73%的企业决策者坦言存在"选择焦虑症"（数据来源：IDC 2023年企业软件采
摘要在客户生命周期管理愈发复杂的今天，企业普遍面临线索流失率高、销售协同低效、数据价值挖掘不足等痛点。本文通过真实案例拆解，结合权威调研与实战方法论，系统阐述客户销售管理系统（CSM）如何通过全链路数
明确目标，激发动力 明确的目标是销售团队成功的基石。正如管理学大师彼得・德鲁克所说：“目标并非是命运的指引，而是方向的指标；不是命令，而是承诺。目标并不能决定未来，而是动员企业的资源与能量以创造未
传统客户管理困境 在当今竞争激烈的商业环境中，客户资源成为企业生存与发展的关键。传统的客户管理方式，虽在一定时期内发挥过作用，但随着市场的快速变化和企业规模的不断扩大，其弊端日益凸显。 传统客户
当活动营销进入“工具定义体验”的新纪元，技术选择能力已成为营销人的核心竞争壁垒。那些率先构建“数据-场景-交互”技术三角的企业，正以指数级优势收割市场红利。现在行动，正是把握下一个增长曲线的关键时刻。
摘要 在数字化营销时代，"全渠道引流"已成为企业获客的核心命题。然而，渠道分散导致的线索流失、转化效率低下、数据孤岛难以打通等问题，正在吞噬企业的营销预算和增长潜力。本文通过真实案例拆解全渠道引流的三
销售职位描述应包含：职位基本信息、工作职责、任职要求、技能和能力、工作绩效标准、薪酬和福利、职业发展机会、公司文化和价值观等内容。 1.职位基本信息 销售职位描述应首先明确职位的名称、级别和类型。有助
客户信息的更新对于提供个性化服务、增强客户体验和提高销售成功率都有着不可忽视的作用。过时的客户信息可能导致沟通不畅、服务不到位，甚至错失销售机会。因此，保持客户数据的最新状态是企业客户管理的首要任务。