市场

一、传统经验主义的沉没成本在B2B高客单私域变现的领域里,传统营销方式就像一位固执的老工匠,坚守着自己的经验主义。以工业设备销售为例,过去很多企业在进行客户关系管理和销售漏斗优化时,往往依赖于销售人员的个人经验和直觉。就拿客户关系管理来说,传统做法是销售人员通过大量的电话、拜访来建立与客户的联系。据统计,行业内平均每个销售人员每周要花费约30个小时在客户沟通上,然而最终的转化率却仅在10% - 1