销售专家密训：90天打造超强团队必须掌握的4个关键突破
一、引言
在竞争激烈的商业环境中，销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。对于销售管理新人来说，如何在短时间内打造一支超强团队，实现业绩的快速增长，是一项极具挑战性的任务。本文将分享销售专家密训中总结出的90天打造超强团队必须掌握的4个关键突破，帮助销售管理新人快速提升团队战斗力。
二、关键突破一：明确团队目标
（一）问题突出性
很多销售团队在成立之初，缺乏明确的目标，导致团队成员工作方向不清晰，效率低下。例如，某销售团队在成立后的前三个月，由于没有明确的销售目标，团队成员各自为政，缺乏协作，导致销售额一直没有起色。
（二）解决方案创新性
1. 制定SMART目标
SMART目标是指具体的（Specific）、可衡量的（Measurable）、可实现的（Achievable）、相关的（Relevant）和有时限的（Time-bound）目标。销售管理新人可以根据公司的战略目标和市场情况，制定符合SMART原则的团队销售目标。例如，某销售团队制定了“在90天内，将销售额提高20%”的目标，这个目标具体、可衡量、可实现、与公司战略相关，并且有明确的时间限制。
2. 目标分解
将团队目标分解为每个成员的个人目标，让每个成员都清楚自己的工作任务和责任。例如，某销售团队将“在90天内，将销售额提高20%”的目标分解为每个成员的个人销售目标，每个成员根据自己的实际情况制定具体的销售计划。
3. 目标沟通
销售管理新人要与团队成员进行充分的沟通，让每个成员都理解团队目标的重要性和意义，并且愿意为实现团队目标而努力。例如，某销售团队在制定目标后，组织了一次团队会议，向团队成员详细介绍了团队目标的制定过程和具体内容，并且听取了团队成员的意见和建议。
（三）成果显著性
通过明确团队目标，某销售团队在90天内实现了销售额提高20%的目标，团队成员的工作积极性和效率也得到了显著提高。
三、关键突破二：优化团队结构
（一）问题突出性
很多销售团队在成立之初，团队结构不合理，导致团队成员之间缺乏协作，工作效率低下。例如，某销售团队在成立后的前三个月，由于团队结构不合理，团队成员之间缺乏沟通和协作，导致很多销售机会流失。
（二）解决方案创新性
1. 分析团队成员的能力和特点
销售管理新人要对团队成员的能力和特点进行全面的分析，了解每个成员的优势和劣势，以便合理地分配工作任务。例如，某销售团队对团队成员的能力和特点进行了分析，发现有的成员擅长开拓新客户，有的成员擅长维护老客户，有的成员擅长销售技巧培训。
2. 优化团队结构
根据团队成员的能力和特点，优化团队结构，让每个成员都能够发挥自己的优势，提高团队的整体效率。例如，某销售团队根据团队成员的能力和特点，将团队成员分为三个小组，分别负责开拓新客户、维护老客户和销售技巧培训。
3. 建立团队协作机制
建立团队协作机制，让团队成员之间能够相互协作，共同完成工作任务。例如，某销售团队建立了团队协作机制，规定每个小组之间要定期进行沟通和协作，分享销售经验和技巧，共同解决销售中遇到的问题。
（三）成果显著性
通过优化团队结构，某销售团队在90天内实现了销售额提高30%的目标，团队成员之间的协作能力和工作效率也得到了显著提高。
四、关键突破三：提升团队成员的能力
（一）问题突出性
很多销售团队在成立之初，团队成员的能力不足，导致团队的整体战斗力不强。例如，某销售团队在成立后的前三个月，由于团队成员的销售技巧和产品知识不足，导致很多销售机会流失。
（二）解决方案创新性
1. 制定培训计划
销售管理新人要根据团队成员的能力和需求，制定个性化的培训计划，帮助团队成员提升销售技巧和产品知识。例如，某销售团队制定了“90天销售技巧提升培训计划”和“90天产品知识培训计划”，分别针对团队成员的销售技巧和产品知识进行培训。
2. 培训方式多样化
采用多种培训方式，如内部培训、外部培训、在线培训、实践培训等，让团队成员能够在不同的培训环境中学习和成长。例如，某销售团队采用了内部培训、外部培训和在线培训相结合的方式，让团队成员能够在不同的培训环境中学习和成长。
3. 培训效果评估
对培训效果进行评估，了解团队成员的学习情况和培训效果，以便及时调整培训计划和培训方式。例如，某销售团队在每次培训结束后，都会对团队成员进行考试和评估，了解团队成员的学习情况和培训效果。
（三）成果显著性
通过提升团队成员的能力，某销售团队在90天内实现了销售额提高40%的目标，团队成员的销售技巧和产品知识也得到了显著提高。
五、关键突破四：建立有效的激励机制
（一）问题突出性
很多销售团队在成立之初，缺乏有效的激励机制，导致团队成员的工作积极性不高。例如，某销售团队在成立后的前三个月，由于缺乏有效的激励机制，团队成员的工作积极性不高，很多销售机会流失。
（二）解决方案创新性
1. 制定激励政策
销售管理新人要根据团队成员的工作表现和贡献，制定个性化的激励政策，激励团队成员积极工作。例如，某销售团队制定了“销售业绩提成制度”、“优秀员工奖励制度”和“团队建设奖励制度”等激励政策，激励团队成员积极工作。
2. 激励方式多样化
采用多种激励方式，如物质激励、精神激励、晋升激励等，让团队成员能够在不同的激励环境中感受到自己的价值和贡献。例如，某销售团队采用了物质激励、精神激励和晋升激励相结合的方式，让团队成员能够在不同的激励环境中感受到自己的价值和贡献。
3. 激励效果评估
对激励效果进行评估，了解团队成员的激励情况和激励效果，以便及时调整激励政策和激励方式。例如，某销售团队在每次激励结束后，都会对团队成员进行调查和评估，了解团队成员的激励情况和激励效果。
（三）成果显著性
通过建立有效的激励机制，某销售团队在90天内实现了销售额提高50%的目标，团队成员的工作积极性和效率也得到了显著提高。
六、结论
90天打造超强团队是一项极具挑战性的任务，需要销售管理新人具备明确的目标、优化的团队结构、提升的团队成员能力和有效的激励机制。通过掌握这4个关键突破，销售管理新人可以在短时间内打造一支超强团队，实现业绩的快速增长。
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