商机阶段是企业营销过程中非常重要的环节,其重要性在于:第一,对商机进行有效的管理;第二,对各种商机活动给予有效指引和控制;第三,及时发现和解决各种问题以及潜在危机。在整个营销过程中,从企业成立到产品研发上市再到市场营销活动的展开,会有很多机会点,但不是所有的机遇都可以被有效管理好。因此在整个过程中,利用工具对商机进行有效的管理能起到非常重要的作用,例如卫瓴的私域流量工具,毕竟企业的每一个机遇都有其存在的意义、价值和必要性。企微私域营销scrm如何做好客户管理?
在使用私域流量工具时,应根据公司的需求,制定适合公司发展的商机经营逻辑。首先是商机期的策划,比如商业报告,交流需求,交流方案,招投标,赢单,输赢,都需要统一的规范,私域流量工具可以针对企业的经营和市场特征进行差异设计。
其次是商业机会的阶段,私域流量工具不会一味地扣细节,这样的工作是没有任何意义的,商业的发展是粗犷的,容易遗漏重要环节,因此,商业机会设计至关重要。
最后,在商机阶段的规划之后,私域流量工具对每一期的商机进行了更加清晰的管理,其中主要有:
管制点:抓住各个环节的关键控制点,比如商机申报时,控制区就是门槛,如果没有这个门槛,则会有虚假的商机,会耗费大量人力物力。
关键行动:对于每个控制区有相应的管理措施,比如在项目交换期间,项目负责人有没有见过客户的高层决策人员,这很关键,如果只是面见了经理,没有与更高层领导人交流,那么就算是没有完成关键行动。
各阶段成果:比如在招标过程中,竞标者要明确报价,项目工期,商务条款的结构,招标的方式。如果得到了这些消息,就有了结果。
设计参与角色:每一位参与者都会有细致的规划,最重要的是如何将各个环节的作用结合在一起。私域流量工具可以精确的控制每一个步骤,让商业机会的流动变得更快,在这个过程中,企业可以控制不同阶段的不同的工作,让员工的工作更加高效,提高队伍的整体实力。
私域流量工具对商机的经营,除了要按步骤来进行,还有一个关键性的环节,就是有一个团队的胜率,要根据每一个环节的胜率的变动来进行计算,这样就可以看出,在这个过程中,每个环节利润的差距。