B2B企业数字营销里这个最大难点您解决了吗?

发布时间:2022-12-26

随着互联网行业的发展,B2B企业的营收规模发生了变化,营销模式也不得不严重依赖数字产品。要降低获客成本,又要提高转化成交,只能靠规模化的营销手段,但往往企业到了这一步找不到可靠的数字化产品,数字营销成了拖后腿的薄弱项,又怎能帮助企业连接市场?

这个小问题,无疑是限制B2B企业快速成长的大麻烦。

一个B2B企业的数字化深度要从四个维度去看,流量(包括投放流量与自然流量),内容(包括官方平台搭建和遗存于三方平台的个性化内容产出),转化(可靠的营销转化工具),以及成交(电子合同、供应链金融等)。

受世界局势和疫情政策影响,大量线下展会、峰会基本处于停滞状态,许多依赖会销的B2B企业利益受损,把目光转到线上,数字营销刚刚起步,认知还较为稚嫩,只在闭环链条中的某一个点上进行打磨,甚至只是根据领导层的灵机一动、爱好和偏好选择某个平台进行发力,殊不知B2B企业要加入整个战况越来越激烈的数字营销中,要熟练掌握各大生态的玩法,不断在各类获客渠道中建立有效的营销方式。

详细来说,在数字化转型的大势中,B2B企业的市场营销不仅要具备数字营销思维,从经验主义过渡到数据驱动,用科学方法和技术的能力去领导整个数字布局的搭建;还需要掌握和运用适配的营销工具和技术,驱动业绩增长,在微信产品、字节产品、百度产品等等各大生态获客、转化。

B2B由于行业属性,购买决策链路长,参与决策人多,有些行业,比如工业设备、工业软件成交周期从接触客户开始到完成合同环节,到订单成交要长达一年甚至两年之久。目前来看,B2B企业从潜在客户到商机阶段最为薄弱,迫切需要获客、管理工具来辅助数字营销。

一些B2B 企业在引入几个数字化系统解决不同的问题后,发现系统之间是割裂的,孤岛情况普遍存在,光是打通、利用这些数据就足以让很多B2B 企业头疼改了。若是B2B企业牵涉到全球总部和中国市场人员、各个部门的人员,光是沟通和时差这些实际问题已经让执行举步维艰。

从此看来,B2B企业要的是可以精确衡量用户行为的工具,让营销人员深入了解哪些渠道能最有效地吸引客户,更清晰地掌握客户画像,从而有的放矢,实现高效营销;也需要一种能实现企业内部各质能部门之间、销售与市场之间的协调与管控,让上下游能迅速捕捉商机,牢固构建合作伙伴关系。适合B2B企业客户管理的常用软件有哪些?

卫瓴SCRM是如何帮助B2B企业做到这两点的呢,线索的获取和培育涉及到了数字营销维度中的流量投放、内容营销和转化行为,它的智能码帮助企业快速了解到获客渠道,更理智、更科学地分析流量入口,与B2B企业的每一个营销行为挂钩,客观判断哪个平台更利于自身,完全脱离了某个人的一意孤行。

并且,卫瓴SCRM工具能快速识别客户画像、构成来源,组成商机看板等,建立企业自己的内容资料库,不再把这种客户资源作为销售个人的资源与人捆绑,而是纳入整个企业的协同作业系统中,非常利于团队协同。至此,B2B企业中的两大难点才被克服。

 

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