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引言:营销渠道设计,ToB 企业的增长地基 在 ToB 业务中,营销渠道设计不是简单的 “选几个销售途径”,而是决定企业 “如何用最低成本触达最多高价值客户” 的战略级工程。错误的渠道设计会导致 “投入大、转化低、客户流失快”—— 某 SaaS 企业曾因渠道与客户匹配错位,年浪费营销成本超 300 万;而科学的营销渠道设计能实现 “精准触达 + 高效转化 + 长期沉淀” 的复利效应。   卫瓴科技