裂变营销的定义及实施策略

裂变营销是什么？裂变营销是在加强传统终端推广的基础上，整合关系营销、数据库营销、会务营销等新营销方式的方法和理念。这种裂变模式实际上是指终端市场的裂变。其核心内容是:市场不能一开始就全面铺开,快速发展,而要集中培育,全力以赴实现单点突破。下面我们来看看裂变营销怎么做？裂变营销玩法有哪些？

在企业、商家做营销或运营中，裂变营销重要的价值，能够帮助企业快速实现引流，在裂变营销这个模式中是分享者与被分享者之间的利益分配，所以裂变营销的方式也有很多种，下面与大家分享关于裂变营销的几种的玩法模式，快来看看吧！

一、裂变营销怎么做？

1.转发裂变：分享后的福利

这种裂变方式适用于单次体验成本高的产品，尤其是虚拟产品，如知识支付产品.在线教育课程等。最常见的方法是分享免费课程，通过分享抵扣实际价格，同时可触达更多的潜在用户。

2.邀请裂变：邀请人和被邀请人同时获得福利

老拉新是裂变的本质，老用户愿意拉新人，最快的效果是给老用户新奖励，也给新用户奖励，这是标准的游戏玩法，特别适合app和微信公众号。

3.拼团裂变：邀请人与被分享者组团享受福利

这是一个相对比较基本的游戏玩法，用户发起拼团，使用社交网络让好友和自己低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

4.众筹裂变：邀请好友帮助获利

众筹也是一种比较流行的玩法，主要是利用好友之间的情感认同和福利的外在形式。这种福利主要是优惠的、产品等。

5.分销裂变：线下发展赚取佣金

这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益，即佣金，而某些平台的推广员模式、裂变海报模式皆属分销裂变。分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利，后者则不一定是付费用户进行邀请，且只有邀请者获利。

二、裂变营销有什么优点？

裂变营销是一种低成本、高精度的客户获取方式。与传统营销方式相比，它更强调分享，使老客户(或潜在客户)的分享行为能够带来新用户。这样成本低，客户更准确，效果更好，可以提高企业的投资产出率。裂变营销的核心要素包括：种子用户的选择、福利奖励的设置、裂变游戏的参与设计、分享和引导的设计、登陆页面路径等。通过不断吸引新用户、扩大用户基础和增强品牌实力，常见的玩法是拼团、砍价、分销等。如果你想做好裂变营销，选择一款好用的裂变营销工具也很重要。

这里给大家推荐企业微信服务商——SCRM系统的【裂变任务】功能，只要管理员在后台创建裂变任务，生成海报，邀请老客户参与活动，进行转发或分享，拉新客户添加我们的企业微信完成任务即可领取奖励，通过这种以旧带新的方式实现客户的裂变增长，提升营销转化。

上面是关于裂变营销怎么做的内容了，希望对你有所帮助！获取更多裂变营销玩法，请关注我们！除了裂变任务功能外，还开发了渠道活码、批量加好友、客户生命周期、社群裂变、自动打标等众多功能，感兴趣或有需求的朋友，查看网站更多文章，申请私域流量运营工具——SCRM系统免费试用！